未経験から法人営業に転職！人気の業界・やりがい・向いている人は？

転職活動中の皆さん、こんにちは！今日は、求人数が多く、人気の高い職種である「法人営業」についてご紹介します。法人営業がどんな仕事なのか、どんなやりがいがあるのか、そしてどのようにして未経験からこの職種に転職することができるのかを詳しく解説していきます。ぜひ最後までお読みください！

法人営業の仕事内容

法人営業の主な仕事内容は、企業向けに製品やサービスを提案・販売することです。具体的には以下のような業務があります。

新規顧客の開拓

法人営業の重要な役割の一つが新規顧客の開拓です。リストアップされた潜在顧客に対して、電話やメールを通じてアプローチを行い、アポイントを取得します。アポイントについては、担当者や経営層にコンタクトを取ることが一般的です。その他にも、展示会やセミナーに参加して直接的なアプローチを行うこともあります。

既存顧客との関係強化

既存顧客との関係を強化することも法人営業の重要な業務の一つです。定期的に訪問や連絡を取り、顧客の要望や問題点をヒアリングし、迅速に解決策を提供します。製品やサービスの納品後、フォローアップやアフターサービスの提供を行い、顧客満足度を高めます。これにより、リピーター顧客の確保や新たなビジネスチャンスの創出が期待できます。

提案書の作成

顧客のニーズに合わせた製品やサービスの提案書を作成し、プレゼンテーションを行います。提案書は、製品やサービスの概要、導入のメリット、コスト、導入後のサポートなどを記載したドキュメントです。プレゼンテーションの際には、効果的なビジュアル資料を活用し、顧客に対して分かりやすく説明します。

契約の交渉・締結

価格や契約条件について顧客と交渉し、合意に達した後、正式な契約を締結します。交渉の際には、顧客の予算やニーズを踏まえた上で、双方にとって最適な条件を模索します。商品導入にかかるコストについて細かく説明し、顧客の納得を得た上で契約を結びます。契約締結後は、導入スケジュールの調整や、導入後のサポート体制の構築にも関与します。

法人営業のやりがい

法人営業のやりがいは、なんといっても自分の提案が企業の成長に寄与することです。例えば、ある中小企業が営業担当者の提案したマーケティングソリューションを導入し、売上が大幅に増加したケースなどがあります。また、新しいビジネスチャンスを見つけ出し、成功に導くことも大きな魅力の一つです。

法人営業のメリット

法人営業のメリットには以下の点が挙げられます。

高収入の可能性

営業成績に応じてインセンティブやボーナスが支給されることが多く、高収入が期待できます。営業成績の還元率が高い法人営業ですと、年間100万円以上のボーナスが支給されることも珍しくありません。

スキルアップ

交渉力やプレゼンテーション力、マーケティング知識など、ビジネス全般に必要なスキルを高めることができます。特に提案書の作成や契約の交渉では、顧客のニーズを的確に把握し、適切なソリューションを提供するためのスキルが求められます。これにより、将来的なキャリアアップにもつながります。

人脈の拡大

多くの企業と関わることで、人脈を広げることができます。営業活動を通じて知り合った企業の経営者や担当者との関係は、将来的なビジネスチャンスやキャリアアップの機会を提供してくれます。例えば、新しいプロジェクトや協業の話が舞い込んでくることもありますし、転職を考える際には人脈を活用して情報収集を行うことができます。

法人営業のデメリット

一方で、法人営業には以下のようなデメリットもあります。

ストレスの多さ

目標達成のプレッシャーや、厳しい交渉の場面など、ストレスがかかることが多いです。毎月の営業目標を達成するためのプレッシャーや、顧客との価格交渉での緊張感が挙げられます。

出張ありの働き方

顧客対応や出張が多く、勤務時間が不規則になることがあります。遠方の顧客を訪問するために週に数回、または月に数回の出張が必要となる場合があります。法人営業の中には、日帰り案件のみの仕事もありますので、求人に記載されている仕事内容をよく確認しましょう。

成果主義

営業成績が評価基準になるため、成果が出ないと厳しい評価を受けることがあります。一定期間内に目標を達成できない場合、昇給や昇進が見送られたり、ボーナスの還元率が下がることもあるでしょう。

法人営業のおすすめの業界

法人営業のおすすめの業界としては、以下のものが挙げられます。

IT・通信業界

デジタル化の進展により、ITソリューションや通信サービスの需要が高まっています。特にクラウドサービスやサイバーセキュリティソリューションの提案は、企業の業務効率化やデータ保護のニーズに応えるため、非常に重要です。技術革新が早く、常に新しいソリューションが求められるため、法人営業としてのスキルアップにもつながります。

クラウドサービス
企業のデータを安全に保存し、いつでもどこでもアクセス可能にすることで、業務の柔軟性と効率性を高めます。
サイバーセキュリティソリューション
企業の機密情報を守るための最新技術を提供し、サイバー攻撃からの防御を強化します。

製造業

新技術の導入や設備投資が盛んなため、法人営業の需要が高いです。工場の自動化システムや新しい生産設備の提案は、生産効率の向上やコスト削減に直結するため、多くの企業が注目しています。技術的な知識と営業力を兼ね備えた人材が求められるため、法人営業としてのやりがいも大きいでしょう。

自動化システム（DX）
人手による作業を減らし、製品の品質を一定に保つことができます。また、新しい生産設備を導入することで、製品の生産スピードを向上させ、市場の需要に迅速に対応することが可能です。

サービス業

多岐にわたるサービスを提供する企業が多く、営業の幅も広がります。サービス業では、企業の業務効率化やコスト削減を支援するBPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）や、専門知識を提供するコンサルティングサービスなどが人気です。顧客のニーズに応じた多様なソリューションを提供するため、法人営業としての柔軟な対応力が求められます。

BPOサービス
企業のバックオフィス業務を外部に委託することで、コスト削減と業務効率の向上を実現します。一方、コンサルティングサービスでは、企業の課題に対して専門知識を提供し、問題解決をサポートします。

法人営業を希望する求職者の特徴

法人営業を希望する求職者には、以下のような特徴があります。

コミュニケーション能力

顧客との信頼関係を築くために必要不可欠なスキルです。相手のニーズを正確に把握し、適切な提案を行うことが求められます。

問題解決能力

顧客の課題を見つけ出し、解決策を提案できる力が求められます。顧客の要望に合わせて、適切な製品やサービスを選び出し、問題を解決するための具体的な方法を考え出すのが重要です。

チャレンジ精神

法人営業では、常に新しい顧客や市場を開拓する必要があります。新しいビジネスチャンスを見つけ出し、積極的にアプローチを行い、結果を出すためにはチャレンジ精神が欠かせません。

未経験から法人営業に転職するには

未経験から法人営業に転職するためには、以下のステップが役立ちます：

自己分析

まずは自己分析を行い、自分の強みや弱み、キャリア目標を明確にすることが重要です。営業に必要なスキルや経験を把握し、自己評価を行います。コミュニケーション能力や問題解決能力が自分にあるかを確認し、それをどう活かすか考えます。また、過去の経験や実績を振り返り、どのように法人営業に適用できるかを分析します。

情報収集

法人営業の仕事内容や求められるスキルについて詳しく調べ、自分に合った業界や企業を見つけます。業界ごとに求められるスキルや特性が異なるため、しっかりと情報収集を行い、自分に合った業界を選ぶことが重要です。

スキルアップ

営業に必要なスキルを身につけるための研修やセミナーに参加し、実践的な知識を学びます。法人営業では、プレゼンテーションスキルやマーケティング知識が求められることが多いため、これらのスキルを高めるためのコースを受講することが有効です。また、ビジネス書を読んだり、営業の専門家からアドバイスを受けることで、知識を深めることも重要です。